Realitní makléř je často vnímán jen jako prostředník, který spojí prodávajícího s kupujícím. Ve skutečnosti je jeho role mnohem širší a zahrnuje celý proces od přípravy nemovitosti až po její předání novému majiteli. Úspěšný prodej není jen o vystavení inzerátu – vyžaduje znalost trhu, vyjednávací dovednosti, právní povědomí i marketingovou strategii.
Ať už prodáváte dům, byt nebo investiční nemovitost, zkušený makléř vám může ušetřit čas, starosti i peníze. Jaké konkrétní kroky zahrnuje jeho práce? Pojďme si přiblížit, co všechno realitní makléř skutečně dělá.
Co všechno dělá realitní makléř?
1. Ocenění nemovitosti
Správné stanovení ceny je jedním z klíčových faktorů úspěšného prodeje. Pokud je cena příliš vysoká, může nemovitost na trhu dlouho stagnovat, což snižuje její atraktivitu. Naopak příliš nízká cena znamená zbytečnou ztrátu pro prodávajícího.
Realitní makléř provádí analýzu trhu, při které porovnává podobné nemovitosti v dané lokalitě. Zohledňuje nejen aktuální nabídky, ale i historické prodeje, aby získal co nejpřesnější představu o ceně. Kromě toho bere v úvahu další faktory, jako jsou lokalita, stav nemovitosti, poptávka na trhu a případné právní či technické překážky.
2. Příprava nemovitosti k prodeji
První dojem je při prodeji nemovitosti klíčový. Zájemci často rozhodují už na základě prvních fotek v inzerátu. Proto je důležité nemovitost nejen dobře nafotit, ale i připravit ji tak, aby působila co nejatraktivněji.
Jednou z nejúčinnějších metod je home staging – profesionální úprava interiéru, která zvýrazní přednosti nemovitosti a osloví co nejširší okruh zájemců. Může jít o drobné úpravy, jako je odstranění osobních věcí, nové aranžmá nábytku nebo doplnění dekorací, které dodají prostoru svěží a moderní vzhled.
Profesionální focení je dalším klíčovým krokem. Fotografie pořízené mobilním telefonem nemají takový efekt jako snímky od zkušeného fotografa s kvalitní technikou. Kromě statických fotek se dnes stále častěji využívají i video prohlídky nebo 3D virtuální prohlídky, které umožní zájemcům prozkoumat nemovitost z pohodlí domova.
3. Marketing a propagace
Bez správné propagace se o nemovitosti nikdo nedozví, a proto je kvalitní marketing jedním z nejdůležitějších úkolů realitního makléře. Cílem je přilákat co nejvíce relevantních zájemců a zvýšit šance na úspěšný prodej.
Vše začíná vytvořením poutavého inzerátu. Ten musí nejen přesně popisovat nemovitost, ale také zdůraznit její přednosti a oslovit správnou cílovou skupinu. Kvalitní fotografie, dobře napsaný popis a strategicky zvolené klíčové informace výrazně ovlivňují, jak rychle se nemovitost prodá.
Makléř pak inzerát umisťuje na realitní portály, sociální sítě a do tištěných médií. Zkušený makléř ví, kde inzerovat, aby oslovil co nejvíce potenciálních kupujících. V dnešní době hrají klíčovou roli sociální sítě jako Facebook nebo Instagram, kde lze díky cílené reklamě oslovit přesně tu skupinu lidí, která by mohla mít o nemovitost zájem.
4. Prohlídky s klienty
Jakmile přijdou první zájemci, je na řadě organizace prohlídek nemovitosti. Makléř domlouvá termíny, provází zájemce a odpovídá na jejich dotazy.
Kromě samotného předvedení nemovitosti je důležité i to, jak je nemovitost prezentována. Makléř musí umět vyzdvihnout její výhody, pomoci zájemcům si představit, jak by v ní mohli bydlet, a zároveň jim poskytnout všechny potřebné informace.
5. Vyjednávání a komunikace s kupujícími
Jakmile se objeví vážní zájemci, přichází na řadu vyjednávání podmínek. Zkušený makléř umí efektivně komunikovat, řešit případné námitky kupujících a obhájit cenu prodávajícího.
Často se objevují dotazy na právní náležitosti, financování nebo technický stav nemovitosti. Makléř musí být schopný rychle a přesně odpovědět, aby si kupující byli jistí, že dělají správné rozhodnutí.
Vyjednávání může zahrnovat cenu, termín předání, způsob financování i další podmínky. Cílem makléře je zajistit, aby prodávající dostal co nejlepší nabídku a zároveň byl celý proces co nejhladší pro obě strany.
6. Právní a administrativní podpora
Prodej nemovitosti není jen o nalezení kupujícího, ale také o zajištění všech právních a administrativních náležitostí. Realitní makléř proto často spolupracuje s právníky a notáři, aby celý proces proběhl bez problémů a v souladu se zákonem.
Jedním z klíčových kroků je příprava smluvní dokumentace, včetně rezervační smlouvy, kupní smlouvy a smlouvy o úschově kupní ceny. Tyto dokumenty musí být jasné, právně správné a výhodné pro prodávajícího i kupujícího.
Po podpisu smluv následuje převod vlastnictví na katastru nemovitostí. Makléř dohlíží na podání návrhu na vklad a kontroluje, zda je vše zapsáno správně. Díky tomu se prodávající nemusí obávat zbytečných průtahů nebo chyb v evidenci vlastnictví.
7. Zajištění financování pro kupujícího
Mnoho kupujících financuje svůj nákup prostřednictvím hypotéky, což může být složitý proces. Zkušený makléř spolupracuje s hypotečními poradci, kteří pomáhají kupujícím najít nejlepší možné financování.
Kromě toho makléř pomáhá kupujícím s vyřízením hypotéky – například tím, že poskytne potřebné podklady o nemovitosti, jako je znalecký posudek nebo list vlastnictví. Díky této asistenci probíhá financování rychleji a bez komplikací, což zvyšuje šanci na úspěšné dokončení prodeje.
8. Předání nemovitosti a poprodejní servis
Ani po podpisu smlouvy práce realitního makléře nekončí. Makléř organizuje předání nemovitosti, při kterém se sepíše předávací protokol, zaznamenají se stavy měřidel energií a předají se klíče.
Důležitou součástí poprodejního servisu je také kontrola přepisu energií a služeb. Makléř může pomoci s nahlášením nového majitele u dodavatelů elektřiny, plynu či vody, aby nedošlo k žádným problémům s fakturací.
V některých případech je třeba také přepsat pojištění nemovitosti, aby kupující měl jistotu, že je jeho nový domov chráněn hned od prvního dne. Profesionální makléř se o tyto kroky postará, čímž ušetří svým klientům čas a starosti.
Prodej nemovitosti je složitý proces, který zahrnuje ocenění, přípravu, marketing, právní aspekty, financování i poprodejní servis. Každý krok vyžaduje odborné znalosti, zkušenosti a pečlivý přístup, aby vše proběhlo rychle, bezpečně a za co nejlepší cenu.
A přesně s tím vám mohu pomoci já. Postarám se o celý proces od A do Z, abyste se nemuseli o nic starat – ať už prodáváte byt, dům nebo investiční nemovitost. Díky profesionálnímu přístupu, moderním metodám prodeje a široké síti kontaktů zajistím, že vaše nemovitost bude prodána efektivně a výhodně.
Chcete prodat svou nemovitost rychle, bez stresu a za maximální možnou cenu? Kontaktujte mě a rád vám pomohu s bezpečným a hladkým prodejem!
